作为在信息流游戏圈深耕八九年的小敦，操盘过不少千万级别的项目，三国志、原神、诛仙、坎公等，对于题主的问题，还是有些发言权的。

首先我必须要说，在数据分析以前，其实常规的账户分析方法，已经可以帮我们解决日常80%以上的问题了。

1）查看近期3、5、7天投放时段的整体数据，对广告计划消耗情况，由高到低进行排序，查看账户近期消耗及成本情况；

2）查看账户/广告计划操作日志，查看是否存在负向操作；

3）查看广告计划定向是否存在过窄、投放时段过短等情况；

4）查看账户近期跑量素材及标题样式；

5）查看单条计划3、5、7天消耗及成本情况，判断计划是否衰退（一定要勤快）；

6）查看广告计划出价及预算，账户预算是否合理。

一般来说，通过以上几个方面的分析，我们就能够快速排查广告账户，是否存在一些问题，调整方向是哪些，如何优化广告。

那为什么说数据分析仍然是优化师必备而且很重要的技能？

先来说说投放效果指什么，最常见的包括以下几种：

1、激活/预约成本

2、注册成本

3、首日roi

4、七日roi

5、次留率/次留成本

不管效果指标是什么，数据分析的内核是不变的，操作逻辑上大差不差，而且数据分析是贯穿整个投放过程的，对我们的向导性非常强。

怎么个贯穿法呢？

广告投放前：制定投放策略，通过数据分析，预估实际预算及转化成本等；

广告投放中：根据实际投放情况，通过数据分析，对广告投放实时调整及优化；

广告投放后：做广告投放总结及复盘，通过数据分析，制定后期投放规划。

简而言之，常规的账户优化基本可以针对目前账户，实时调整到正常跑量投放，而数据分析，更多的是给我们提供总结性的方法论或者处理疑难杂症，清楚在投产品的数据趋势走向，对应如何进行策略调整；对后续接到的同类型产品如何投放，也有更清晰的认知，所以数据分析输出的结论，对于商务获客也有很大的帮助。

游戏广告投放过程中，分析数据包含哪些方面？

时间：广告投放时段、周期，同比、环比等数据；

维度：投放广告位、用户受众、创意素材等指标；

数据：消耗、展示量、点击数、cpm、ctr、cpa、cvr、roi等数据。

如何进行数据分析？

数据分析四步走：分析现状-诊断问题-制定策略-预测结果。

要进行数据分析，首先要明确分析的目标和维度，以及希望得出哪方面的结论，

通常来说，对我们实际广告投放，要优化的点，无外乎以下几个方面：

1、分析广告投放人群画像，以方便做广告投放用户定向调整；

2、分析广告素材点击率，视频完播率，做素材方向调整；

3、分析落地页热力图，浏览触达率，转化率等数据，从而优化落地页结构；

4、根据3-7天广告投放数据变化，分析消耗、展示、点击等数据情况，从而调整广告投放。

目标明确后，就是数据分析的承载工具，优化师的数据分析不至于那么麻烦，朴实无华的excel基本就可以解决全部问题。所以excel的掌握就会变得非常重要，如何使数据趋势清晰直观，条件格式、折线图、透视表、函数等等是一定要掌握的，必要的话，可以找个课跟学一下，网上有非常多免费又靠谱的课程。

数据整理清楚后，再去对应找出问题和输出结论。

但是要提醒大家，广告投放是一个动态、多变的过程，所以我们在实际广告投放中，必然也要考虑大盘流量变化以及是否存在某些不合理操作，再去落实数据分析。

比如双十一这样的电商节点大环境，账户消耗突然下降，是素材衰退了吗？是转化率降低了吗？不是，仅仅就是大盘流量不够，竞争加剧，导致广告跑不出去，消耗下降；再比如某一天早上我们发现账户突然跑不出去了，一通排查后发现，原来是无余额了。

在实际广告投放中，我们通过数据分析看出一个广告可能有点问题，但这个广告计划是否要调整，答案不是绝对的。

举个例子，一条广告计划，点击率低、转化率高，实际转化成本在正常范围内。那么，这条计划，我们要重新更换创意素材，提高点击率吗？不需要。对于效果类广告来说，客户考核目标通常为转化成本。所以，不论一条广告的点击率、转化率如何，只要转化成本这一核心目标——正常，那么我们就认为这条计划是没有问题的。

再比如，想要通过优化素材，提高点击率，从而降低广告的转化成本？

我劝你慎重！毕竟你无法保证修改过后的广告，能够顺利起量，点击率更好，成本更低。所以，只要转化成本正常，这条计划就是可以持续投放的。另外，成本高的广告计划就一定要关闭吗？不一定！要看你是甲方还是乙方。甲方追求成本优化及线索有效率，成本高，肯定得关；乙方追求成本合理及消耗量级别，账户整体成本稳定，单条广告计划高，可以让它继续跑，毕竟消耗跟成本同样重要。

另外，我们常说的数据分析，是在有一定数据量的基础上，才能进行数据分析。你在实际工作中，一定遇到过这些现象。

客户11点开始投放广告，刚过了半个小时，就跑过来找你，说广告跑不出去，是不是出价不够？拜托，广告刚启动好不好，没有数据多么正常，再等等再说！

广告转化成本在正常范围内，但是cpm偏高，客户就是纠结于cpm比平时高，如何降低cpm值。实际上，这个纠结也是没有意义的，广告能正常跑量，转化成本正常，cpm高和低又有什么区别呢？

广告投放一天，去查看广告受众分析，得出用户性别、年龄、兴趣爱好等数据，这种分析也是不准确的；

广告展示量几百，点击率较低，就得出广告创意不够吸引人，要改文案改标题？我劝你也再等等！！

关于游戏广告的数据分析经验就分享到这里啦，如果你还想了解更多广告投放相关的事宜，欢迎私聊小敦详细咨询哦~