不大介意别人说我是割韭菜的，也不多就200，至少我能帮你解决你目前的问题，能解决你的燃眉之急，我想这并不算多，以目前来看，口碑还是一直都是很不错的，至少没有人攻击我，至于学习方法，最下方有我一些回答，都是小白文，很硬核，学透了一般月薪10K不是很难的事情！感兴趣的可以往下拉！

数据分析没什么好分析的，就几个步骤，看一下就成！

1：市场不同价格带类别区分

2：产品的定位

3：产品的适用人群

4：产品的利润把控

5：不同价格带的流量天花板

6：类目产品的流量来源

7：产品的SKU搭配

8：产品的视觉

9：产品的利益点及功能

10：同类产品起流量的方式

大概就这么多，细分的话还有可能会更多，淘系电商比较繁杂，考虑的因素太多，天时地利人和缺一不可！

这几个数据大家是不是就很清楚的把他们家的数据给扒干净了？

分析

在7-12%以内，

流量来源趋势分别是，直通车-手淘搜索-超级推荐三大主体流量！

之后再分析图片

1：以低价引流+顺丰包邮，客单价极低，没有利润，图片明显以牛皮癣为主，主观视觉审美不行

2：直接竞品-表面无牛皮癣，主打原生现挖-新鲜直达，无明显卖点

3：鲜花绿植类目龙头店铺，主打老桩，视觉养死包赔，产品以带盆栽好，盆栽系列，不是直接竞品

4：主图以盆栽系列图片为主，-带盆再好，主打香味，月月开

分析如下

我店产品以利润批发为主，，直接竞品是第二名，主图配色以第三名为对手进行模仿，文案可搭配

顺丰包邮，浓香款，月月开，原生现挖发货，30天内养死包赔，主图文案摆放可参考第三家，通过以视觉文案方式对市场进行快速切入

内容系二次分析如下

已知直通车的市场PPC是1.2元左右，竞品一天800访客，8001.2=960元，直通车优化之后最极限的数据是60%市场出价，960*60%=576元，这是竞品直通车优化的极限

那么我们再来算竞品的肥料（成本0.3元）

主图视觉以模仿第三家为主

接下来核算成本及利润

我拿货价和直接竞品是同样价格，已知竞品客单价在50元左右，毛利润约46%，营业额一天5K左右

5000*46%=2300元 直通车一天800人左右进店

核算直通车投资预算（大概）

+金桂及衍生词

打开直通车流量解析

已知直通车的市场PPC是1.2元左右，竞品一天800访客，8001.2=960元，直通车优化之后最极限的数据是60%市场出价，960*60%=576元，这是竞品直通车优化的极限

那么我们再来算竞品的全部利润

已知竞品客单价在50元左右，毛利润约46%，营业额一天5K左右 5000*46%=2300元 直通车一天576元

2300-576=1724元纯利润（人工水电除外）

标题

以标题为例，我们来组标题

查看竞品成交词为哪些再代入市场洞察

查看衍生词及长尾词进行组成标题

标题由60个字符或30个汉字组成

金桂丹桂

打品操作明天接着写，先溜了

8.28日更新————————————

已知他们的成交关键词分别为

桂花树-

-

盆栽桂花树-

桂花盆栽-

桂花树苗地栽-

桂花苗

我们新品前期主要需要做的是，让这个链接进行一个破零，对基础和内功进行一个铺垫，我的要求是新品一周内不低于30个评价，在这里我和大家声明一下，一个新品能不能起来，也就那半个月的事情，战线不要拉得太长

前期以半标题或者全标题进行一个单量递增（非搜展现权重太慢不适合我这急性子），一般我做品前一周基本不看转化率，以2-5-6-8-10-13-15进行一个递增，具体手法如下

这里说下，货比三家到底有没有用，我至今存疑，也没有看到具体效果

第一天2单以全标题或半标题进行下单购买，收藏加购

第二天5单以全标题或半标题进行下单购买，收藏加购

第三天6单以全标题或半标题进行下单购买，收藏加购

第四天8单6单以全标题或半标题进行下单购买，收藏加购

会给你一波流量试探，这个时候会有真实流量导入，一般这个类目这个产品基本会在50以内

在第三天或者第四天等你有了真实流量进入之后，一般他曝光出来的关键词基本是竞品的关键词，

桂花树-

金桂树苗-

盆栽桂花树-

桂花盆栽-

桂花树苗地栽-

接下来用曝光出来的词进行单量递增

第五天看实时关键词流量数据，例子：桂花树竞品昨日的转化率是15%，支付件数是21件，注意一下，小旺神的关键词转化率不是支付买家转化率，而是支付件数的转化率，这里我们要区分一下，一个人可以买多件，他的买家转化率基本是维持在7%左右

例：实时补单，桂花树今日截止15.00访客数在20人左右，一般下午3点是全天流量的中值，下午3点20访客，那么大概率一天访客再40左右，我们安排4单，这个关键词，转化率维持在10%左右

其他曝光出来的关键词也同样手法进行补单，高于市场，高与竞品，前期不要看转化率，不要怕被抓，被抓了那就重新起一个

另外不要忘了今日新增曝光出来的关键词补单

这样在持续三天，我相信，不出岔子的话，流量除去刷的，大概率流量能维持在150个手淘搜索左右

等等，不要觉得浮夸，基本上60单安排进去，不会低于30个评价

评价要求：15个-5图+1视频+不低于50字作文形式评语（卖家版）

15个，朴实无华随手买家秀（真实性买家版）

这样的比例是让真实买家误导，哦，卖家版的买家秀是这样的，买家版的买家秀是这样的，更有参考性，综合考量下，觉得还行，值得买

问大家要求，直达买家痛点，好不好养，好不好活，包装好不好，这些都是可以人为操控的，简而言之

给

老

子

夸

！！！！！！！！

第二周计划

在这个时间段是白热化竞争，因为我们已经有一定的手套搜索流量，我们在这个时候直接对标竞品，例，他们的客单价是50左右，收藏加购是在3%和10%左右

在这里我想对大家说的是，做品第二周，等到你有一些流量基础了，最简单的方式就是模仿并超越，这样不能保证说你一定能把这个品做起来，但是你大概率不会亏，做品成功率会高了太多太多，我们需要做的如下

刷单客单价80，商品转化率维持7%，收藏率维持5%，加购率维持12%进行一个压制

另，别忘了一些细分流量渠道的转化

例：竞品搜索转化8%，我的淘宝转化5%，购物车转化29%

我们在细分渠道转化率维持在10%，7%，35%左右，

在这个时候，第二周是你主要做的事情

第三周

一直在一个瓶颈上不去，或者可能出现了塌方的状态，越来越少了，这个时候我们就要具体去分析他为什么会这样

流量越刷越少的分析

1：拆分搜索流量的每个关键词，查看哪个关键词流量塌方，打开市场洞察-搜索分析，搜索关键词市场转化率是多少

2：提取竞品这个关键词的转化率客单价

如果你的关键词达不到市场综合转化率和超不了竞品的转化率，那么你流量掉了也很正常，淘宝永远是择优录取，谁不喜欢数据好的商品呢？

在这里我和各位憨 P警告下，不要死盯着一个关键词刷，多看看其他关键词，刷一个没用

真实订单的转化率一直稳不住的分析

1：查看评价有无差评

2：查看评价内功有无做好

3：价格对比竞品有无优势

4：竞品放没放优惠券

5：市场有无其他家动了数据，低价等等

如果没有，那么正题就来了，这个时候就需要直通车介入进行清洗人群标签

在这里我想和各位憨P说一下，别特么的给我讲刷单刷精准人群标签，我刷NMLGB，刷单就是刷单，别给我整这个，你要是能这么准，我要直通车有个毛用

打开直通车新建计划

提取精准关键词

桂花树-

金桂树苗-

盆栽桂花树-

桂花盆栽-

桂花树苗地栽-

桂花苗

一般有两种手法

这个算是标品，展示位置比较重要

1：关键词市场出价/3，抢位助手抢前三，溢价200%，基础人群溢价5%，关闭智能出价和智能创意，创意图打开轮播顺带测图，智能拉新人群之类的关闭，我们前期主要跑的是关键词权重，和这些没关系，这些后期再调，基础人群包

从这里就可以简单看出，消费主力是在30-50岁左右的群体，消费层级集中在0-300 1750以上 1050-1750三个段

我们可以组成三级包，男+30-34岁+月消费1050-1750 ，男+35-39岁+月消费1050-1750 男+35-39岁+月消费1750以上 ，女+30-34+月消费1050-1750，女+35-39+月消费1050-1750

女+35-39+月消费1750以上

别问我0-300为什么不加，因为消费层级是决定了你是屌丝还是高富帅，消费水平的直接体现能力

下午接着更

8.28下午更————————

这里我简单说明下奥铁子们，有句话叫做，刷单不开车，开车不刷单，这句话记好，即使刷也不要刷到车里，你刷车里那就说明你这个人喜欢意淫做假数据！！！

直通车分2周计划

第一周计划如下

第一周主要拿的是点击量和测图功能，需要以下准备

1：做不低于8张主图

2：打开直通车创意图选轮播

3：第一周尽量以日限额递增方式拿到更多点击量（每天点击都有爬坡增长）

4：直通车以80-150-200-300-500-800-1000递增（在合适的情况下烧完）这个合适就很重要，有的类目和产品因为市场容量有限，她也烧不完这么说，我这么说的意思是，你尽可能在前期拿到更多的点击

的图，把主图给换成这个，接下来继续测

第二周计划如下

1：优化人群，把之前设置的基础人群包择优录取，数据好的留下，数据不好的给关闭

2：优化地域，把消费和转化率低的地域给取消

这几个操作做下来，你的点击率和投产是不是就更好看了？是不是就更漂亮了？

3：直通车拖价，时间折扣或者关键词出价缓慢降低，数据有塌方就拉回去，没变化就继续拖，一天一两次（就特么这么简单）

哦吼吼吼吼，我TM的可真是个天才，夸我，快点，马上！

经过这几个操作，这小品不就妥了么，挠挠的

哦 抱歉，这是个没有错误的情况下，给避几个坑铁子们！

1：你会发现直通车有展现没点击

2：你会发现有足够的点击没转化

3：你会发现客单价坑产上不去

4：你会发现搜索拉不起来

那就再讲讲吧，爱你们，么么，一个2斤的大舌头就是往你嘴里塞

有展现没点击的情况下

1：查看关键词平均展现位置是否太低（加钱）

2：关键词设置是否准确

3：图片是否足够优秀

4：利益点是否在图片完全体现

5：产品价格与市场对比是否合格

有足够的点击没转化的情况下

1：基础内功有没有做好（评价晒图问大家等等）

2：产品价格是否美丽

3：产品价格带的适用人群设置好了没有（屌丝一辈子也舍不得买不起一套海蓝之谜）

4：图片详情是否优秀，利益点是否设置好

5：观察同行的转化率还有市场的转化率

客单价坑产上不去的情况下

1：设置拍二送一，或者拍多送赠品

2：设置组合装更优惠

搜索拉不起来的情况下

1：直通车设置的关键词是否是行业大词

2：你的点击率转化率是否优于同行

3：你有没有足够的日限额支撑这个搜索起爆的能力

简单来说，直通车设置个日限额30块钱的SB就TM的别研究了，你有这心思还不如去街边捡瓶子卖，一毛钱一个一天能把直通车花的钱给赚上来

直通车的本质是通过设置的关键词点击成交转化进行对单个关键词整体权重的提升

”“温柔一刀正版”“温柔一刀修身”这三个，哎你发现，我TM的JK搜索量为毛就上不去呢，市场洞察搜索分析把你直通车开的词给搜一下发现，你这开的几个词搜索流量都不低，权重给直通车给带起来了，但是你TM的就是死活不开JK这俩个字，神TM的给你流量，这种情况下，你就TM的给我开JK这俩字，给我开满！！！直通车充满！！！

在这个阶段，你会发现，你的整体搜索量和直通车都达到了饱和状态，稳步提升，这个时候会有个瓶颈，你会发现和前几名都是白热化拼刺刀的阶段，就是刚不过他

在这里我要再强调一下，直通车起搜索的往往是当日坑产很高的情况才起来的搜索，当日直通车投产非常美丽的情况下那么大概率当日的搜索流量爆发的会很快，这个是我自己总结出来的经验，一定要重坑产！！！

课堂又开课了

你要做的如下

1：不断地优化主图，把利益点放大，图片优化放直通车里面测，测出来好图就换给主图，你多点点击率给主图那就多几个流量，多几个流量那就有可能成交一单，每天慢慢优化，这是个持续性很久的工作

2：不值钱的赠品给我玩命的加，你每多一个赠品那就比同行高了一点转化，别嫌烦，烦的是打包的不是你，你要做的就是把这个单量还有搜索流量给我稳步提高

3：实在不解恨，那就比竞品便宜几块钱，这套河北人玩的尤其6，再好的运营也不如老子降价十块钱

打品流程就这么愉快的结束了，有空的话我会更一些其他类目的经验和感悟，爱你们，么么哒

JK

黑丝

白丝

肉丝

我真的爱死了

今天讲一下标品和非标的做品手法和一些感悟，你们取其精华即可，看看就行，觉得有用就试一下

对于标品而言，重的是视觉，坑产展示位和销量，大家听不懂的话那我就用最直白，最通俗的方式直接在你嘴里插个管，把饭灌倒你胃里好了

插播个广告

我已经在乡下种地十年了，我的心已经像寒冰一样冷，没有任何人可以打动我，除非黑丝（呲溜呲溜）一天一换，绝不洗，咱不差这点钱，直接按吨批发！！！！

最通俗的解释就是，标品而言，大家价格，款式，功能都基本一样，用逆向思维来看，买家消费的观念是哪些？

“视觉”

既然大家都一样的，我买哪家都是买，但是你的图片够不够吸引我，你的图片如果能在重围中杀出一条血路，能够让我眼前一亮，那么你第一点就做到了，你能把这人给引进来，每个人的视觉审美度都不同，视觉这方面没办法教，只能靠自己悟，或者经常看一些类目top的图片进行模仿提升，结合产品的优势通过图片和文案进行表达

“坑产”

简而言之，你卖的越多，营业额越多，说明你这个商品就值得买家消费，标品类目尤其重坑产

“展示位”“销量”

我们有时候可以通过生意参谋看到，往往类目1-4名是占据了流量的绝对大头，同样的产品，同样的价格，第一名的转化会比第二名高出一个点甚至更多，那么我们从消费者的观念来想，这是为什么？我们要知道国人有一个尿性，谁家卖的多，那肯定有他的道理，换个思路，俩大排档，一个人满为患还有人排队，另一个清清冷冷，你会潜意识的觉得，这家味道一定不好，那你就能保证人多的那家不是托？

这个我想说的是，标品，销量占据绝对的大头

至于展示位，最直接体现的就是你直通车的点击率，你卡位第一的点击率和第六的转化率基本是天差地别的，就更别考虑转化率了

坐标品的三要素

“破而后立”用钱砸，新品前期考虑淘客或者狠刷，第二点直通车卡位花大钱，后期权重上升再慢慢拖价，别无他法，有几个幸运儿可能刷几单就起来了，这个不在考虑范围

至于学习的话！！！

入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！

以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上

我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑

最后！ 祝题主成功，升职加薪！

与诸君共勉！

JK

肉丝

白丝

黑丝

巴黎世家

华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！