#单品数据分析#

跨境电商单品数据分析，一起了解一下吧~

你懂得单品数据分析的奥秘吗？如果你只是单纯的上传产品，那你不妨学一下如何对单品数据进行分析。小喵带你进一步了解单品数据分析吧~

亚马逊的产品数据分析，需要通过产品的曝光(展现量)、销售额、转化率、 BSR排名等来发现该Listing的问题、优化空间，分析是流量来的不够准确，还是产品页面优化不到位，通过单品的数据分析来发现问题，解决问题。下面我们要从商品(单品)的角度，分析一个具体商品Listing(包括父体、子体)的重要数据，如果忽视商品的数据分析，可能会让我们卖家错过爆单的机会哦。

(一)BSR排名

BSR是Amazon Best Seller Rank(亚马逊热销品排名)的缩写，意思是热销卖家排行榜TOP100是亚马逊一种产品排名，是产品在某个类目下的实时排名。

(二)关键词相关性

第三方的数据抓取软件，可以帮我们抓取产品的引流的关键词，比如卖家精灵的关键词挖掘、反差功能，可以找出任何一款产品的流量词。

分析单品的关键词相关性，要注意关键词是不是与产品本身高度相关。

比如与右边这款产品很相关的关键词: Recessed Tissue Holder Stainless Steel Paper Holder等。

分析关键词相关性时，要注意宽泛词精准词等不同的词。

(三)产品的转化率

产品的转化率，和店铺的转化率又不一样，反映了一个单品Listing的转化。我们如果站在买家的角度去分析整个购物流程，我们会看到每一个行为都会存在转化的问题。影响转化率的因素很多，包括产品的A+页面，好评数、产品排名等等。而不同类目的转化率区别也很大。

亚马逊转化率是卖家的关键指标之一，因为它可以让潜在关键词在亚马逊上排名更高。就亚马逊A9算法而言，转化率和销售速度是让卖家的业务取得成功的重要因素。

如图的24inch matte black towel bar，我们在A+页面里面，从多种角度，更多的文字描述传达我们产品的卖点，增加客户的购买兴趣。

(四)产品的复购率

复购顾名思义是老客户、老用户的再次消费。

亚马逊后台没有直接的数据指标反映产品的复购率，需要卖家自己跟踪记录客户的订单搜寻记录老客户的重复订单，自己计算。

购买次数大于1次的人/所有购买过的人=复购率。

看完跨境喵的图文，大家是不是也已经大致了解了跨境电商如何进行单品数据分析了吧。参考小喵的文章快去亲自分析自己的单品数据吧。相信你会在单品数据分析占有部分优势而且也会有新的发现哦~

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注：此内容及图片部分有摘抄，侵删，如有问题可以评论区给小喵留言哦~

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