什么是经营分析报告

一份合格的经营分析报告应该涵盖企业经营发展的各个方面，由数据分析团队编写完成后直接汇报给管理层，用于辅助管理层进行决策，其重要性不言而喻。所以首先对编写报告的人员素质要求较高，需要一定数据分析经验和文字能力，其次对于报告内容本身，无论是分析程度还是报告的格式，在各类分析报告中都应该是最高的标准，以一份互联网数据分析报告为例，报告内容应该最少包括GMV目标，GMV达成情况、经营漏斗、营收情况、补贴水平、供给侧保障情况等。编写经营分析报告的目的一般包括三个，首先是企业发展的现状，作为管理层这一点必须要时刻准确牢固把握；然后是分析原因，对现状进行解读，注意需要抓住关键指标，数据上升或下滑，根据数据结合实际业务进行分析呈现出来；最后就是预测未来，预测未来一段时间各个经营指标的走势，帮助管理层及时调整公司发展目标和方向，发现公司新的机会。

经营分析报告怎么写

根据经营分析报告的受众为管理层，考虑到效率问题，所以编写格式一般采用总分结构，需要在最开始呈现当周、当月的核心结论、策略建议优先阐述，而后再展开分析的范围，采用的分析方法，最后才是最详细的数据图表展示，对重点部分的解读，以及营收的测算。

方法论

首先是对于分析的方法论部分，理论上的方法论有很多，网上也是一搜一大把，但是只有能够把方法论研究透彻，灵活运用，对于分析师而言才能称得上是好的方法论，这里列举几个常用的方法论。

5W2H法，即七问法

比如运用在用户行为分析中

why：为何买购买目的/动机who：谁在买用户群体细分结构(用户画像)what：买什么购买产品分布where：何处买购买渠道分布when：何时买/买多久购买时间分布/购买频次how：怎样买购买支付方式how much：花多少钱价格段分布

2. SWOT分析法

通过内部环境和外部环境两个维度，首先看当前的自身内部情况，理清优势点和劣势点，期次再看外部环境，当前和接下来一段时间会面临哪些机会及威胁。

3.逻辑树

横向：归类分组，逻辑递进

纵向：不重不漏，完全穷尽

分析方法

说完方法论再看具体的分析方法，对于一篇经营分析报告，必须结合数据分析方法，才能使数据展示的更加有说服力，更加有意义，更透彻，得到读者也就是管理者对这份报告的认可。

1.对比分析法

通常一组数据，一个数值，摆出来总是显得孤零零的，让人难以理解。数据指标本身没有好坏，只有通过对比，找出差异和变化，发现问题所在。在这里列举几个对比分析的方向。

与目标对比，说明当前完成情况，如预算目标、绩效目标、年度、月度目标；与时间对比，体现业务的增长情况，如同比、环比、复合增长率；与空间对比，有同级空间、先进空间、扩大空间；与特定值对比，展示当前数据所处等级，如平均值、理论/经验值、竞对数据；

而且需要注意的是，所选择的对象必须要具备可比性，越相似的对象越具备可比性；其次对比的指标定义、范围、计算方法也需要保持一致性。

2.细分法

在经营过程中，对单一指标的判定是远远不够的，我们需要通过细分来了解影响指标的决定性因素是什么。才能最终达到解决问题的目标。

（1）拆组成

根据分析对象的特征，按照一定的标准拆分，将性质相同的对象合并在一期，保持组内对象属性的一致性，组于组属性之间的差异性。

（2）拆步骤

针对业务流程诊断的一种分析方法，通过对某些关键路径转化率分析，发现业务流程中存在的问题。

（3）拆要素

针对指标的构向要素向下分拆，拆到最末级要素时，就可以定位到末级指标对应的影响因素。从而能够做到指导具体的业务动作。

3.矩阵关联分析法

根据事物的两个关键属性作为分析依据，进行分类关联分析，找到解决问题的办法。

经营分析报告设计

在报告的结构和内容整体架构上，应结合经营分析报告的概念，总分结构，再根据具体的业务问题，从面到点进行展开。

整体内容设计：

报告整体内容：总分结构，符合BM视角核心指标抽练，趋势为主看面，点状异动分析为辅，看点模块业务单元平铺，总分结构不变function平铺，总分结构不变专题分析，单点抓眼球，总分结构不变