在机会的世界里，没有太多机会可以争取，

如果你真想成功，要设法抢夺别人的机会。

——《洛克菲勒留给儿子的三十八封信》

跨境电商在如今已经不是一个小众词汇了，入驻的中国卖家也越来越多，可能你还没站稳脚跟，一大波极具实力的卖家又在蜂拥而至，来与你同分一杯羹。

就亚马逊而言，据外媒报道，截至2017年11月30日，今年有1001210名新卖家，入驻亚马逊全球12个站点，近三分之一是来自中国，更何况是Wish这样一个门槛相对较低的平台。

无论你对2017是否满意，那都是属于你跨境之路上的一段经历，一切都已成为过去式，拾掇好自己，2018，你要重新出发。

现在已经是2018年初了，不知道各位卖家是否有在做什么准备或者调整呢？

准备一：备货。

那些出单较多的产品，可以提早准备为春节期间备好货了，过年期间是很难拿到货的。至于备货量，根据你出单情况可以大概估算出个数值，以免到时候库存积压较多。（当然了，对于资金充足的卖家而言，那就忽略我这句话吧。）

正常工厂都会在元宵之后上班，并且生产原料等不一定会一并到位，而现在距春节已经只有一个多月时间了。

准备二：选品。

跨境电商的旺季过完了，开春之后将迎来一些销售淡季，而这个时间，更应该多关注在选品上，无论什么时候，选品都是至关重要！

至于选品思路，可以参考往年Wish平台（以及别的跨境电商平台）的数据。

就Wish平台来看，2017年较为热销的类目有3C、服装和玩具。

然而传统的3C类电子产品已逐渐呈现红海的态势，2018年的话，3C类目和服装产品应该还是持续热门，玩具类目的受欢迎程度应该也会持续升温。

而在亚马逊平台2017的销售数据：

英国站20% Top 卖家主营品类是电子&数码产品。其它热门产品类别有：玩具&游戏（15%）、服装（10%）、运动&户外用品（6%）。法国站Top卖家中有25%主要销售科技类产品，其他受欢迎的类别有厨房和家庭（22%）、运动和休闲（10%）、游戏和玩具（9%）。德国站，有19%的Top卖家主营品类是厨房家居生活类用品，其他受欢迎的品类包括电子及数码类产品（18%）、服装（9%）以及运动休闲产品（8%）。

这些数据，各位卖家可以参考一下。

另外就是可以抓住热销趋势，以及分析2018的一些重要节点和大事件，提前做好准备。

例如一些热门的：

2月14日：情人节（Valentine’s Day）

据美国零售联合会统计，2016年美国人在情人节礼物上的花费超过180亿美元，其中超过1/4的消费流向了网购。

珠宝、鲜花、衣服、糖果和卡片是这些消费者的挥霍重点。值得注意的是，NRF发现有20%的消费者为他们的宠物购买礼物。

4月1日：复活节（Easter Sunday）

2018年复活节的时间比2017年提前了两周，这个时间大多数人刚刚发工资，这意味着消费者可能在这个节日支出更多。

糖果和巧克力蛋是复活节购物者的最爱，但消费者也会在玩具和春夏服装上大肆挥霍。

3月11日/5月13日：母亲节（Mother’s Day）

爱尔兰、英国等地在3月庆祝母亲节，其它国家则是在5月，这是2018最大的零售节日之一。

2016年，美国消费者为母亲节花费了200多亿美元，其中28.5%是在网上购买的。

6月17日：父亲节（Father’s Day）

过去几年里，虽然消费者在父亲节的花费一直在上升(2017年为155亿美元)，但仍然落后于母亲节。值得注意的是，超过1/3的消费者在网上购买父亲节礼物。

除了上半年的这些节日，还有2018世界杯（6.14-7.15）也不容忽视，也是一个热点。

准备三：新平台

就像我引用的《洛克菲勒留给儿子的三十八封信》写到的，在机会的世界里，没有太多机会可以争取。如果你真想成功，要设法抢夺别人的机会。

一个卖家能做多大，取决于卖货的行业是否有巨头，不要试图和他们抢食。

就像我所熟知的几个Wish卖家，卖得好，一家独大，无论平台多少卖家跟卖，出单量都不理想，可以说几乎没有销量，只有他这一家做得起来。

所以在Wish除非你极具优势，比如你的产品很独特，你能拿到一手货源或者你本身有自己的工厂，其实留给小卖家的生存空间已经在坍缩，没规律的加价就足以让很多店铺出单大减，加上大多小卖的货源还是来自1688，其实商品本身质量如何，大家都心里有数，侵权退货等问题如果一起出现，准保你一个头两个大。

而我之前也给大家盘点了现在正流行的新兴平台，考虑团队打造布局，公司运作效率，布局更多的渠道和平台，也是一个不错的选择。（点击即可跳转）

做跨境电商B2C，难道只剩下这四家可以玩？

像南美和非洲的跨境电商平台同样向中国卖家抛出“橄榄枝”。中国跨境电商卖家可开拓的新兴市场越来越多，通过跨境电商平台，中国跨境电商卖家实现了前所未有地链接全球70亿消费者，挖掘更多竞争对手稀少的蓝海市场。

想必之前关注我的朋友应该知道，我有在弄沃尔玛。

2016年第一季度，沃尔玛网站上只有1000万在售商品，而在刚过去的这一季度，已经增长到5000万，其增长速度让人咋舌。

在去年年初，沃尔玛的在线销售额增长了63%，虽然一部分要归功于http://Jet.com和Modcloth，但是主要增长还是来自http://Walmart.com。

对第三方卖家来说，沃尔玛提供的条款要优于亚马逊，毕竟要和亚马逊竞争，必须得拉拢第三方卖家。

有兴趣的卖家可以找沃尔玛招商代理了解一下喔。

调整一：产品。

说到产品，如果大家对于自己的产品足够自信，浏览量还行，就是转化率不好，还是要回到产品的优化上。（点击即可查看）

你卖的不是产品，是图片！

一个好的标题，能让你的产品销量大幅提升

Wish流量跌成狗? 大卖教你如何甩掉土鳖Tags攀巅峰

想做Wish大卖，不知道产品如何定价少赚多少钱你知道吗？

除了产品优化，品牌意识也要逐渐增强。

各跨境电商平台越来越重视知识产权，虽然Wish没有像亚马逊那样表示：将给予品牌商更多特权、流量资源与品牌保护。

但是跨境出口电商，面对海外市场、众多的竞争对手，法务和知识产权意识变得不可缺少。

当然了，品牌化还能有效地保护你的商品权益，减少被跟卖的概率，增强消费者粘性，品牌才是未来的机会。

调整二：物流。

随着电商的发展越来越快，消费者对物流的速度要求也越来越高。

几年前，卖家也许还能接受一个星期到达，但现在，人们已经习惯于次日达甚至当日达的速度，对电商的物流也抱有更大期望。

看亚马逊有FBA，Wish也有Wish Express，想要脱颖而出，至少不应该在物流这一块有太大的短板，海外仓是个优势。

至于很多卖家之前问我的，Wish前台商品的Gif，类似于小视频，还有需不需要搞YouTube、facebook营销，能问出这些的卖家，一定是接触过亚马逊的卖家，对于运营他们肯定有一套自己的想法。

就先说Gif，小视频这类的，就我个人而言，我是不会去弄的，逛淘宝的时候，看到这些小视频我都直接忽视，根本没有耐性去看完这些，有时候连产品图片都不怎么详看，可以尝试放在描述里。

至于YouTube这些，我觉得在Wish没有完成转型之前，对大多数店铺来说搞这些意义不大，这种引流方式还是适合亚马逊这种成熟的平台。

2017，在跨境电商行业，有些人走得快一些，有些人走得慢一些，也有些人还在原地踏步，不过都无所谓了。

2018，你要出发。

（本文由Wish实习生原创，未经允许，禁止转载）

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