嗨，我是普罗米，一个专注搞了3年数据的新媒体人。

以前我会一直在想，我跟别的新媒体运营有什么不一样，是我颜值更高，还是身材更好，又或者是天生比别人聪明，后来发现都没有，只能走了一条最艰难的路——搞数据分析。

上天关了你的一扇门，就是想让你找个锤子砸个洞。

而我的这个洞，就是数据分析。

懂文案的自媒体人很多，但是既懂文案，又懂数据分析的自媒体人很少，这就是我的职业出路。

所有想做好运营的人，必须懂得数据分析，不懂数据分析的人，不可能做得好运营，这是运营的基础技能。

所以19年开始，我一直在琢磨数据分析，看了好几本书，一边拿工作的案例实践，一边请教身边的高手，现在算是摸出了一个比较好用的规律，今天分享给大家。

不管你从事哪个领域，但只要你的工作与运营，与互联网有关，一定需要数据，懂得一些基础的数据分析技能，知道怎么用数据判断这个运营动作好不好，有没有必要继续。

这就是这篇文章的主题——如何用数据判断一个业务运营得好不好？

我们有很多维度的对比，今天列举几个比较常用的：时间对比、内部对比、行业对比，给大家分享一下。

1.时间对比

你听过“环比”这个词吗？听过“同比”吗？

可能不少朋友听过，但不知道指的是什么，这两个概念都属于“时间对比”维度：

同比，指的是今年同期月份和去年同期月份的比较；

环比，指的是连续2个周期的比较。

我们用一个例子来康康。

今年8月阅读率同比下降30%，指的就是今年8月的阅读率和去年8月的阅读率的对比，这就是“同比”的意思；今年8月阅读率环比增加3%，指的是，今年8月比7月的阅读率提高了3%，这就是“环比”的意思。

有时候环比也会用来做“周维度”的对比，这周比上周的变化幅度。

为什么要用引入时间对比呢？

还是以公众号为例。

有一年公众号推出一个大改版，改版以后，绝大部分的公众号阅读量蹭蹭蹭地往下掉，据不完全统计，改版1年后，行业平均阅读率同比改版前下跌50%。这种下跌是长期性，但是短期也可以看到，比如，改版后一周，阅读率对比改版前下降了多少，这个可以从数据中看到，改版后1个月，环比上个月下降多少，这也可以看到。

环比，可以及时跟踪运营动作带来的变化，并做出及时调整，比如公众号改版后，新媒体运营就可以根据环比数据，调整各自账号的运营策略，这样才能尽可能避免突发因素，影响KPI无法完成。

同比，则可以对去年同期的数据，了解年度变化，比如去年阅读率有10%，但今年阅读率只有5%，说明账号在走下坡路。

很多时候，同比是用来排除季节因素影响。

比如以前我们接广告，1季度是淡季，4季度是旺季，收入目标都会根据淡旺季来调整，而做营收复盘的时候，也会考虑跟去年对比，看是否在增长。

假如不考虑同比，只看1季度跟往年4季度对比，淡季显然比旺季业绩差，这是不合理的。

这就是时间对比的应用。

同比，主要用于排除季节性因素影响，更清晰判断出当前业务的发展趋势。

2.行业对比

要怎么论证你比业内同行牛逼？

用行业数据做对比。

我的简历，大多数会附上行业对比数据，公众号是一个很成熟的领域，可以查到行业的整体资料，比如行业的平均阅读率，用户活跃度等。

很多人喜欢拿阅读量说事，比如自己的某篇文章10w+，100+，但在业内看来，这都不算什么，我也写过10w+、100w+。

一个账号，用户10w，能出一篇10w+的文章，阅读率100%，这是真牛逼，但一个账号用户1000w，写出一篇10w+的文章，阅读率1%，不过如此。

只看单一维度的数据是不够的，没有对比，就不会知道自己做得好还是不好，跟行业牛逼的人差距有多大。

之前我带账号的时候，就会参考竞品账号的数据，比如我们阅读量在5w的时候，我会去看竞品账号的阅读量，看自己的账号是否正常，还会在新榜上查月度活跃用户数。

查完发现，我带的账号比同体量竞品账号月度活跃用户多了20w，把我开心坏了哈哈哈哈哈。

看时间维度的数据，是看过去的自己跟现在的自己是否有成长，看业务是否在往好的趋势发展，而跟行业对比，则是看你会不会被竞争对手干掉。

以前我跟大家提过一个概念——千UV价值。

千UV价值，指的是1000个访问用户能给你赚多少钱。

以公众号为例，假如你有1000个粉丝，1年时间1000粉丝可以赚5000块钱，那千UV价值=5000/1000=5。

有些行业会用这个词来判断用户质量/流量的质量。

比如一个千UV价值是5的账号，用户质量显然比千UV价值只有1的账号更高，如果行业平均值为2，那千UV价值为5的在行业之上，千UV为1的则在行业之下，这样就能判断账号在行业内的位置，也能判断你的能力在行业的位置。

参考行业数据，不仅仅是对比自己所在业务的好坏，也是看优秀的人是怎么做的，他们是做对了什么，才能拥有那么好的数据。

3.内部对比

除了行业对比，还有一种情况叫内部对比。

以前我所在的公司是做公众号矩阵的，公司里有非常多的账号，所有账号的流量来源一致，运营模式也一致，这时候就更能对比出，你的能力在这群人里，是“学霸”，还是吊车尾。

有一些很厉害的公司，在业内很出名，连带着这个公司的员工在业内很吃香。

但其实，有时候未必是某个员工很强，而是这个公司的机制很强，比如公司内的自媒体，也有平均阅读率，平均营收水平，这时候可以对比，同一个公司内自己所处的位置，然后就能知道，这个运营者的数据好，是因为公司，还是因为自己。

我从做纯自媒体的公司跳出来以后，去了一些做平台的业务。在同一个公司里，也有很多不同的业务部门，这些业务部门也会互相对比，比如，不同业务的用户量如何，活跃度数占比，复购用户数有多少，营业额有多少，利润率有多少。

同一个妈生的，质量也不一样。

这就是内部对比。

内部对比是最能够体现出不同人差距的，而且近在咫尺，对比更明显。

写在最后

我进入现在的公司以后，最经常被问到的一个问题是——你所做的东西的价值是什么？

所以我总是要思考一个问题——怎么去衡量我贡献的价值？

于是有了今天这篇文章，数据，就是衡量价值的一个重要体现。我接触过不少运营，很多人会做数据分析，但最后却始终没有分析出一个结果，我了解之后发现，因为他们少了一个重要的东西——评判标准。

所有需要对比好坏的事物，都需要评判标准。

评判标准，可以是时间，可以是同行，可以是内部，有了评判标准，自然也知道某项运营动作是好是坏，也有了改进方向。

这就是今天的分享，下周见。

作者：普罗米，一个写了近200多万字的新媒体运营，专注研究互联网、新媒体。公众号【后见之明】，每周2篇思考复盘。希望写下的每一个字，都不浪费你的阅读时间。