#高校推出一人一桶洗衣机#，即每个学生仅需购买一个内桶就可以使用公用洗衣机了，干净又卫生。当然，也有不少人认为如果洗衣机本身没有进行任何消毒，只是换一个内胆的话基本是换汤不换药，更应该提高的是大学生素质教育。

如果从更深层面分析，“一人一桶”一旦全国范围普及，从某种程度上会打击学生群体对于洗衣机本身的购买需求。而从宏观环境来看，今年洗衣机市场的新增需求已经在大幅减少中，房地产的低迷对家电市场带来了非常不利的影响。

下行状态，低端产品“创造希望”

根据鲸参谋数据显示，从今年1月、2月京东洗衣机市场表现来看，销量走低，下行是这两个月的行业主旋律。

可以看到，今年2月洗衣机销量约120万件，环比下滑26%，同比下滑2%；销售额约18亿元，环比下滑36%，同比下滑7%。整体市场需求的不足，导致今年洗衣机市场持续在低位徘徊。

*数据源于鲸参谋-行业大盘

不过消费低迷的现实下，我们还是可以看到低端产品仍然有市场。根据鲸参谋数据显示，小天鹅8公斤波轮洗衣机、海尔8公斤波轮洗衣机等都是2月份的热销爆款，月销量超3万件，但均价都不高于千元。

*数据源于鲸参谋-热销商品

究其原因，主要有三个方面：

首先，宏观大环境的影响导致外部动力不足，限制了部分高端需求的增长；其次，另一方面，大众消费观的转变也使得“理性消费”发展为常态；此外，家电企业向三四线城市渗透的战略也为低端产品的市场开拓创造了条件。

存量市场，高毛利产品作为主推

在洗衣机市场整体遇冷的环境下，头部品牌格局虽然没有明显波动，但市占比大多有小幅度的下滑。根据鲸参谋数据显示，海尔2月份的市占比达到32.5%左右，同比下滑近2%；小天鹅2月市占比约25.1%，同比下滑0.2%；美的2月市占比约11.4%，同比下滑0.8%。

在TOP10榜单中，仅40%的品牌市占比有小幅提升，其余头部品牌基本存在下滑趋势。而增长的品牌中，除了松下以外，都是定位在中低端的品牌，如TCL、志高、创维等。

*数据源于鲸参谋-品牌排行

因此，目前越来越多头部品牌调整策略，借着各种营销方式，塑造出不同的衣物洗护消费场景，引导大众对品质生活的追求，不断推出细分化的高端产品，从中寻求新的增长。

例如衣物分区洗护、除菌除螨、专业的衣物洗护、一站式洗烘、超薄、大容量大筒径、智能联网等都成为用户关注的热点，也成为企业引领变革和存活的新机会点。

松下的市占比提升从某种程度上也能验证这一点。根据鲸参谋数据显示，松下洗衣机的各个价格段表现中，“3700元以上”的产品销售额占比超过50%。而整个市场“3700元以上”价格段的市占比相较去年同期也是正向增长，涨幅约3%。

*数据源于鲸参谋-松下品牌监控

虽然短期来看，洗衣机市场的处于收缩阶段，但从长远的发展趋势来看，2023年应该是洗衣机市场销量稳步恢复的一年。

洗作为一个较为成熟的家电品类，未来市场的发展基本上会随着消费大环境的复苏而有所回暖。其次，洗衣机与其他大家电类一样，都是市场渗透率较高的居家必备电器，因此在社会经历了几年低谷期之后，往年未能得到满足的需求也会在今年有所释放。

此外，全面开放后，消费者对于居家健康清洁的需求又会出现小幅提升，与母婴健康、杀菌除味、新风清洁、衣物护理等相关的品类，以及洗衣机中有涵盖上述功能的高端产品预计也会在今年有比较好的表现。

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