任何时代，企业都有增长的需求，包括用户增长(User Growing)及业务增长(Business Growing)。

随着移动互联网时代的到来，人们越来越离不开移动互联网，衣食住行玩及工作都能够通过网络完成。随着用户线上时间的增长，企业对于线上营销带来的增长也越来越重视。

许多专业的广告公司，都会设立营销分析或营销科学部门。营销分析将支持团队通过向客户提供研究来做用户/客户管理，评估活动的有效性，建议企业应该在哪里放置广告等。

成功的企业往往都是赢在将出色创造力与出色数据分析相结合。成熟企业或者中大型公司，往往会与机构合作执行其广告投放，这种合作更加依赖营销分析来帮助他们预测计划、以达到优化营销业绩的目标。由此可见，市场营销分析在现代广告领域中是多么的重要。

什么是市场营销分析？

市场营销分析就是收集并分析数据，使你的营销计划变得更好。它通过实践来获得投放效果和数据分析，提供企业所需要的信息，来评估和改进营销计划。

市场营销分析是做什么？

1、市场/消费者研究(Market/consume research)

我们需要考虑、研究哪些用户会对公司的产品感兴趣并有意向购买。一般会通过一、二手资料的收集来了解用户的需求（一手资料一般使用问卷的形式收集，二手资料则通过各大搜索引擎的关键词搜索、报告查阅等获取），以及公司所销售的产品是否可以满足用户的需求。

这部分在数据分析之前是比不可少的部分，只有把产品定位、目标受众、产品市场定位等分析透彻以后，才能进行后续的执行及分析工作。这属于工作中的”定性“部分。

2、营销创意生产(Create the promotional message/content)

基于前期的市场分析，开始生产营销创意，以讲述产品的“故事”。我们开始考虑什么渠道能接触到对于产品“故事”感兴趣的客户：可能是SEM、SEO、内容营销、微信公众号投放、视频博主投放.....这属于工作中的”创造性“部分。

在这个阶段，我们会测试用户对于市场投放的信息（广告、文章、视频等），或者说对于企业的潜在目标受众是否有效，哪些最有效。

3、制定市场机会(Marketing Planning)

为了持续对目标受众传达营销信息，我们需要系统的制定（组合）市场投放计划，而不是单次的广告投放。这样一来，才能最有效的花费广告预算。

在这个阶段，营销分析可以发挥重要作用。我们可以通过历史数据分析来辅助制定现有市场计划，一来有据可依，能够节省时间和金钱；二来能够基于历史的数据，对于新的投放进行假设，便于在新一轮的投放结束以后，通过数据验证投放假设的可行性或可优化性。

4、投放优化(Campaign optimization)

根据投放的阶段数据分析，我们可及时、快速的调整企业广告和营销计划。移动互联网时代，大部分营销预算都花在线上，通过一定的数据分析工具，进行短、平、快甚至实时的优化是可行的。但前提是，营销分析逻辑需要预先想好并持续更新需要验证的结果，以确保数据能够告诉你提出的”疑问“是对的还是错的。

5、评估投放效果(Evaluate campaign effectiveness)

最后，我们需要出具阶段性的营销报告，来告诉组内/间的同事：这些钱是否值得花，花了能带来多少效果；同时，还能辅助我们优化下一个投放信息和策略。

市场营销分析用来做什么？

1、确认目标受众(Identifying the target audience)

预算有限，我们希望确保重要的营销信息，或者生产出来的营销创意能够直接触达到目标受众，并被其所感知。换句话说，就是能够在网上与潜在想购买我们产品的用户聊天，这类用户就是我们的目标受众。

那么如何能找到这类受众呢？答案是用户研究。何时购买，花多少钱，会在哪里购买......市场营销分析会在传统方法的基础上，借助营销工具及第三方营销数据库进行综合分析，并制作营销创意。

在市场营销分析领域，我们所收集的所有信息都以数据的形式出现。营销分析将有助于理解这些数据，描绘我们需要创建的目标受众的画像。

2、营销规划和预测(Planning and forcasting)

营销广告都比较昂贵，我们在花费预算之前，会评估投顾渠道和针对该渠道发布怎样的营销创意更有效。通常我们需要基于以前的营销工作，将预算分布在不同的投放渠道（如：社交媒体、电视广告、搜索引擎等）。

在这个阶段，我们能依赖数据和分析越多，营销效果就越好。

3、评估市场效果(Ecaluating marketing effectiveness)

营销投放结束后，我们需要回顾投放是否有效。数据能够让我们摒弃主管思考，更清晰的了解到哪些渠道有效，哪些无效。毕竟，公司决策者在花钱的同时，都希望知晓预算的花费以及营销的成功程度。

4、投放渠道优化(Marketing optimization)

投放一旦开始启动并运行，我们收集到足够多的数据，就有机会对广告投放进行优化。拥有的数据越多，对分析的了解就越多，也能够更好地微调和优化将来的营销。

5、优化销售漏斗(Optinizing the sales tunnels)

换句话说，就是让用户从开始接触你的产品到购买，每一步的关键路径上，用户都很容易能体验甚至购买产品。这些用户的关键路径称之为用户销售流程。通常会经过4个关键步骤：

A(Awareness) - I(Interest) - D(Decision) - A(Action）

每个步骤，我们都需要考虑如何能够有更多的人加入进来，且更少的人流失。