一般领导让定期提交营销报告，是为了让公司相关人员及时了解和分析市场情况，进而检验相关销售、费用、投入及产出等情况，但是不明确的报告规范经常使销售分析报告沦为“定期问题报告”和“定期要钱报告”，而一些关键问题却被经常被忽略掉。

对于销售月报，领导最为重视的一般是两个指标：销量和费用，其中费用一般包括签约额、支出费用、回款额。但是仅仅是将相关数据进行统计展示，很显然是不够的，这里最好根据公司的具体情况固定加一些分析要点。这里我们分享一份数据观制作的定期销售数据分析报告，这家公司的产品是销往全国的，因此报告中加入了区域分析。

第一部分：重要指标统计展示

先将签约额、订单数量、回款额、费用支出几项指标以KPI图的形式明确标示

第二部分：宏观角度把握营销现状

根据该公司的业务分布较广的特色,主要通过订单完成情况、各省份的签约情况及回款情况，从地域角度宏观把握营销现状

第三部分：聚焦突出数据

然后进一步聚焦一些在图表中明显的数据，通过对比签约额较多的广东、福建两省订单量、签约情况、回款情况来明确其各自业务特点与问题。

具体报告要怎么做，还需要根据您公司的实际情况，比如有些公司更重视价格，有的更重视渠道，等等，这些都可以参考上面这个例子展开分析。

有兴趣可以到数据观的博客，里面分享了许多数据分析方面的知识和案例。