「小G喵」观察到，独立站建站初期，有流量但是没有出单的情况，并不少见。

甚至有人感慨，自建独立站，70-80%最后变成了摆设，几个月无动于衷，网站数据添加好了，就不懂怎么推广，最喜欢问的就是怎么引流、怎么转化？

也有一些卖家，网站优化了，SEO做了，广告做了，FB烧钱了，网站硬是没出单，怎么回事？细分析后，发现很多问题。

今天「小G喵」就跟大家来聊聊关于独立站有流量，没订单是怎么回事？（文末附上免费独立站运营工具）

流量精准度问题

没有订单，首先需要排除流量精准度问题。

独立站做搜索引擎广告投放，第一个很重要的就是我们投放产品关键词，第二个就是搜索引擎平台，比如商品针对韩国市场，那么就去Naver投放，这样效果效果才会更好。

其次，就是分析网站PV（页面访问量）数据，如果相对投放力度，PV很低，有可能是受众的问题，也就是访问的人不是你的目标群体，你投的目标不精准。

比如你卖户外体育用品，结果进来都是宅男宅女，结果一定不会多看，马上退出。正常的垂直站，IP/PV要达到1：7~8左右才算是比较正常，好的比例可以到10以上。

网站体验问题

如果流量精准度没问题，不妨让自己变成一个买家，从搜索进入到下单，全部流程走一遍。

针对比如，网站打开速度是否太慢？手机端体验如何？网页设计是不是太复杂？是不是可以很快找到对应商品？等等这些问题，进行自查。

比如，如果进到首页都要超过5、6秒，客人估计都没耐心继续看下去了。还有，手机端访问不支持适应手机尺寸的话，用户浏览起来很吃力，也会非常影响转化。

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网站访问与落地页数据分析

这里可以充分发挥独立站的优势——数据分析。通过数据分析用户行为，这是做平台的卖家无法做到的，也是做独立站的好处。

用户进来网站之后，都干了什么，在哪个页面停留的时间最长，最喜欢点哪个地方，哪个页面跳出最多——这些分析对于落地页的优化非常有用。

这里可以利用热力图工具、浏览录像工具等分析工具，有卖家曾使用这些工具，3个月优化落地页，ROI提升了5倍！

大家记得在落地页添加数据追踪代码，方面检测落地页的推广效果。对于不同的推广渠道要用不同的落地页，这样便于做A/B测试和数据分析。

如果是COD卖家，那么签收率可能是你需要重点关注的数据。可以了解一下「吉喵云GiiMall」自研开发的「吉运ERP」“数据看板”模块——做COD业务，不知道这个ERP，你将损失1个亿！

购物车与结算问题

最后一个环节，如果有很多添加购物车却没有结算的情况，可以考虑一下是不是结账流程有问题，如支付方不方便？没有接入信用卡？

如果支付流程中，无技术性问题，那么就看下单流程是否过于复杂、步骤太多，通常建议整个下单流程控制在3次点击以内为宜的。

最后，如果没有接入信用卡，可以接入试试转化影响，实操案例数据显示，独立站接入信用卡支付前后，转化率相差了50%！有的在接入信用卡之后比单纯paypal翻了一倍！

当然，还有很多的细节也可能影响转化，比如缺少一个诱人的CTA（行为号召按钮）、甚至按钮颜色不够显眼，或者缺乏一些营销策略，如优惠券的释放等等。更多独立站运营知识，欢迎关注「小G喵」~

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