一、项目背景

4个月以来超市产生了近4W条数据，店主想知道关于商品销售的一些情况。

二、项目目的

使用 Excel365 工具对商品销售情况进行分析

三、数据来源

2019A8669.zip - 蓝奏云​www.lanzoui.com/iJEIki1prij

四、数据处理（见“超市零售数据分析1-客户分层”）

五、数据分析

1，整体销售金额走势图1-1 4个月整体销售额走势2，一般商品、生鲜、联营商品对整个销售业绩的贡献图1-2 一般商品类、生鲜类是主要主销对象3，一般商品类3月份销售额下滑严重图1-3 一般商品类3月份销售金额下滑了79.3%3，3月份各大分类商品销售金额呈现下滑趋势，烘培、酒饮、冲调类商品一落千丈图1-3 3月份各大类商品销售金额都处于严重下滑趋势4，一般商品类3月份酒饮、冲调类商品销售额一落千丈图1-4 3月份酒饮、冲调类商品销售额一落千丈5，生鲜类商品3月份销售金额稳定在平均值附近图1-7 生鲜类产品1月最高，2月最低，3、4两个月稳定在平均值4，在3月份中各大类商品呈下滑趋势的环境下，蔬果、洗化用品销量仍然处于上升趋势图1-4 在整个下滑环境中，蔬果、洗化类商品仍然处于销售额增长状态

六、结论

由数据显示4个月以来，2月份销售金额最高，3月份销售金额最底（图1-1）。超市的整个业务构成由一般商品、生鲜、联营商品三大类组成。一般商品、生鲜占据了整个业务的99%（图1-2）。一般商品3月份的销售金额低于平均水平（图1-3，生鲜商品3月份的销售金额维系在平均水平）。一般商品3月份除蔬果、洗化商品外，其他商品都较2月份低。3月份一般商品销售情况不太乐观的原因可能是因为春节后，节前各家物资准备充足，所以在3月份购买力量大幅下降。

七、建议

2月份少备一些生鲜类产品，多备一些一般商品并且尝试在一般商品中推出一些有助提升销售金额的活动。3月份由于春节后消费力量下降，可以少备一些一般商品，多在蔬果、洗化类、生鲜类商品上做一些文章。